Budowanie dużych zespołów cd.

/, blog, Uncategorized/Budowanie dużych zespołów cd.

Budowanie dużych zespołów cd.

Autorytet dyrektora sprzedaży nie wynika z samego faktu powołania na to stanowisko kogoś z doświadczeniem z innej branży. Fakt posiadania faktycznego autorytetu wynika z doświadczeń w danej branży, zrealizowanych awansów w szczeblach kariery i koniecznie w danej branży. Ktoś kto nie sprzedawał ubezpieczeń nie będzie miał faktycznego autorytetu, a jedynie będzie posiadał autorytet formalny związany tylko ze stanowiskiem. Takiej osobie trudno będzie podejmować decyzje biznesowe, które będą akceptowane przez podległych pracowników mających doświadczenie w danej branży. Małe szanse są na to, aby taka osoba rozwinęła struktury sprzedaży. Często kończy odejściem wielu managerów do konkurencji. Taki manager będzie zarządzać systemami, czysto technicznie. To może w krótkim okresie rozwijać struktury i zwiększać sprzedaż, jednak to nie będzie zjawisko długotrwałe. Proces rozwoju organizacji na pewno wiąże się z polityką kadrową rozwoju i awansu ludzi, którzy osiągają ponadprzeciętne wyniki w swojej branży, a nie przez managerów “spadochroniarzy”.

By |2019-09-10T22:29:16+01:00Wrzesień 10th, 2019|Bez kategorii, blog, Uncategorized|Możliwość komentowania Budowanie dużych zespołów cd. została wyłączona

About the Author: